BNP Paribas souhaite passer à la vitesse supérieure sur la clientèle des entreprises innovantes. La banque entend en effet accompagner 5 000 entreprises innovantes d’ici 2030 à travers l’activité entreprises de sa banque commerciale en France, contre 3 500 actuellement, en misant notamment sur des secteurs en plein développement comme l’intelligence artificielle (IA) ou le quantique. Cela fait une dizaine d’années déjà que BNP Paribas cible ce segment de marché en proposant un suivi personnalisé aux entreprises offrant une rupture technologique ou d’usage. « Ces entreprises ont un potentiel important d’innovation et de création d’emplois mais également un risque intrinsèque à leur business model, estime Clotilde Quilichini, directrice entreprises de la banque commerciale en France de BNP Paribas. Cela nécessite qu’elles soient accompagnées par des banquiers aguerris à certaines techniques d’analyse spécifiques aux entreprises innovantes. »

Pour assurer le suivi de ces sociétés, le groupe s’appuie sur des banquiers aux profils différents des professionnels traditionnels. Il s’agit par exemple d’ingénieurs ou de profils spécialisés en santé. BNP Paribas compte ainsi 35 chargés d’affaires et cinq banquiers seniors auxquels s’ajoutent 60 référents innovation répartis dans les grandes métropoles. « Nos référents au sein du segment retail accompagnent les très petites entreprises, puis nos centres d’affaires poursuivent le suivi après une levée de fonds mais aussi lorsque la société souhaite se développer à l’international ou accéder aux marchés de capitaux », précise Clotilde Quilichini.

Un accompagnement professionnel et patrimonial

BNP Paribas s’appuie également sur sa banque de financement et d’investissement pour soutenir la croissance des scale-up, ces jeunes entreprises en forte croissance, grâce à ses services spécialisés en M&A et en levées de fonds. « Nous avons une équipe de M&A smid-cap, au sein de la banque commerciale, qui intervient sur les valorisations comprises entre 5 et 50 millions d’euros, précise Clotilde Quilichini. Les opérations de plus grande envergure sont accompagnées par l’équipe advisory de BNP Paribas CIB. »

Grâce à ses conseillers, la banque accompagne aussi les entrepreneurs et équipes dirigeantes à travers sa banque privée. « Nous essayons dès le départ de leur apporter des conseils en structuration patrimoniale, en relation étroite avec notre banque privée, afin d’apporter les meilleurs conseils aux entrepreneurs sur le volet professionnel mais également sur le plan patrimonial », indique Clotilde Quilichini.

La banque collabore également avec l’ensemble de l’écosystème à l’instar des fonds d’investissement spécialisés ou de Bpifrance afin d’identifier les entreprises innovantes et de favoriser leur développement. Depuis la création de son dispositif dédié, WAI (We Are Innovation) by BNP Paribas, il y a dix ans, le groupe a investi plus de 120 millions d’euros dans 50 fonds d’investissement d’amorçage français et a investi en fonds propres dans plus de 100 start-up, pour un montant total de 130 millions d’euros. Le groupe a ainsi soutenu 28 des 30 licornes françaises actuelles et compte dans son portefeuille clients 88 % du Next 40 et 84 % du French Tech 120. Si tous les secteurs sont visés, BNP Paribas ambitionne notamment de doubler le nombre de jeunes pousses soutenues dans le domaine de l’intelligence artificielle (IA) pour atteindre un portefeuille de 600 start-up d’ici 2028. Au-delà de son objectif de 5 000 entreprises innovantes clientes d’ici 2030 en France, BNP Paribas souhaite devenir « la banque de la tech en Europe » mais ne s’est pas fixé d’objectif chiffré pour l’ensemble du Vieux Continent.