Si les managers de transition dans le domaine de la finance étaient auparavant plébiscités pour des missions de restructuration, ils sont désormais plus particulièrement recherchés pour aider les entreprises à tenir le cap, dans un contexte de crise, ou pour les accompagner dans leur stratégie de développement. Un changement de paradigme également porté par la pénurie de talents sur le marché de la finance d’entreprise.
Chaque année, près de 3 000 missions sont confiées à des managers de transition, ce qui représente un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros sur ce marché. « Un chiffre qui a doublé ces cinq dernières années et qui devrait encore doubler dans les cinq années à venir », précise Patrick Abadie, fondateur de Delville Management. Dans un contexte post-Covid de transformation et de tension sur le marché du travail, le management de transition est ainsi de plus en plus plébiscité par les entreprises : au premier semestre 2022, à périmètre constant, le nombre de missions entamées chez les adhérents de France Transition augmente de 50 % par rapport à la même période en 2021 (Baromètre 2022 du marché du management de transition réalisé par France Transition). Cette tendance confirme que, parmi les solutions d’accompagnement des entreprises dans la transformation, le management de transition est désormais un mode opératoire reconnu et toujours plus envisagé par les donneurs d’ordre. D’ailleurs, bien que le manager de transition continue de conserver une image de mercenaire recruté pour mettre en place des plans de restructuration, ces missions ne représentent plus que 10 % des projets qui leur sont remis. « 90 % des missions confiées aujourd’hui à nos managers de transition portent sur de la création de valeur et ont pour objectif d’accompagner les entreprises dans leur croissance », poursuit Patrick Abadie, fondateur de Delville Management.
«Aujourd’hui, les missions des managers de transition “finance” s’articulent notamment autour du pilotage du BFR, de la renégociation de la dette ou des pactes d’actionnaires.»
Un contexte favorable aux métiers de la finance
Cette dynamique profite d’autant plus aux managers de transition spécialisés dans la finance que la conjoncture actuelle leur est favorable. Selon le baromètre France Transition, le métier de la finance reste ainsi en tête et progresse, au premier semestre 2022, à 24 % des missions confiées à des managers de transition (contre 22,5 % au semestre précédent). Ces profils d’indépendants sont en effet particulièrement recherchés aujourd’hui au regard de la pénurie de talents sur le marché de la finance d’entreprise. « Les délais de recrutement de financiers sont parfois très longs, notamment lorsque le poste à pourvoir est à haute responsabilité ou s’il est en région, explique Olivia Sieber, associée chez Objectif Cash. Le marché de l’emploi dans la finance est d’ailleurs d’autant plus tendu que les DAF restent aujourd’hui deux fois moins longtemps en poste qu’il y a quinze ans. Le manager de transition laisse alors davantage de temps à l’entreprise pour recruter ensuite un DAF (ou un autre financier à haute responsabilité) en CDI. » L’augmentation, ces dernières années, de 6 à 8 mois de la durée moyenne des missions des managers de transition illustre d’ailleurs en partie les difficultés des entreprises à recruter ces profils en poste fixe.
«Avec le recours à un manager de transition en finance, l’entreprise dispose de plus de temps pour recruter un DAF en CDI.»
Des missions d’organisation et de réorganisation
Parallèlement, le manager de transition peut également venir en soutien des équipes en place, notamment pour faire face à un contexte particulier. La conjoncture économique actuelle favorise ainsi le recours à des managers de transition finance pour répondre à des besoins de sécurisation des prévisions d’exploitation, de trésorerie et de financements. De même, avec l’inflation et la hausse des coûts des matières premières et de l’énergie, les entreprises peuvent avoir besoin de renforcer leur équipe finance pour réviser plus fréquemment les calculs de prix de vente ou de prix de revient. « Pendant la période de la pandémie, nous avons par exemple eu plusieurs demandes de managers de transition en finance pour mettre en place des processus de chômage partiel ou des PGE, indique Patrick Abadie. Aujourd’hui, leurs missions sont davantage articulées autour du pilotage du besoin en fonds de roulement, de la renégociation de la dette ou des pactes d’actionnaires. »
Les managers de transition en finance se voient également confier des missions d’organisation ou de réorganisation dans le cadre par exemple de la mise en place de nouveaux systèmes d’information tels que des ERP, la transformation digitale de la fonction finance ou encore la dématérialisation des factures. « Nous voyons également apparaître de plus en plus de projets liés à la RSE ou au reporting extra-financier », constate Olivia Sieber. Dans le cadre de ces missions, le manager de transition doit d’ailleurs avoir une appétence pour les sujets liés à la décarbonation et plus globalement à la RSE, en plus des traditionnelles compétences relatives à la finance.
Diplômés a minima d’un master 2 spécialisé en finance ou management, les managers de transition ont généralement plusieurs années d’expérience en qualité de DAF, trésorier, credit manager, responsable du contrôle de gestion ou encore consolideur. « Souvent, ils ont commencé leur carrière dans l’audit ou le contrôle de gestion, puis ont occupé pendant plusieurs années des postes de management dans la finance d’entreprise, précise Olivia Sieber. Comme ils sont amenés à encadrer des équipes, les managers de transition finance doivent également être communicants, à l’écoute et avoir le sens du leadership. »
Le management relais toujours en forte progression
Au premier semestre 2022, France Transition constate toujours une part importante des missions de management relais, qui représentent 45 % des missions au 1er semestre 2022, contre 31 % en 2020. La tension en matière de recrutement est forte, ce qui oblige les entreprises à avoir de plus en plus recours au management relais.
Une profession qui se féminise
Si l’expérience professionnelle est de mise pour mener ces missions, les recruteurs constatent néanmoins un rajeunissement de la profession. « Nous voyons de plus en plus de cadres de moins de 40 ans qui proposent leurs services en qualité de manager de transition finance, souligne Patrick Abadie. La profession tend également à se féminiser : 30 à 35 % des managers de transition sont aujourd’hui des femmes. Un mouvement porté par la volonté des professionnels de la finance de donner davantage de sens à leur travail. Ils sont ainsi de plus en plus nombreux à quitter leur entreprise pour se mettre à l’entrepreneuriat. » Ils n’abandonnent pas pour autant leur niveau de revenu. En qualité de cadres de haut niveau, ils peuvent facturer jusqu’à 1 500 € la journée de travail. Selon le baromètre 2022 de France Transition (Fédération des acteurs du management de transition), le coût journalier de facturation client était au premier semestre 2022 toujours quasiment stable à 1 213 €/jour HT, ce qui confirme la valeur ajoutée des interventions de ces missions impliquant des managers de plus de 20 ans d’expérience à des niveaux de direction. Sur une période de quatre trimestres, la moyenne est même en légère augmentation (+ 20 €/jour).
